加国卖房故事：信任经纪却换来被忽悠(图)

David Young, Global Link Realty, 416-301-3756

【北美在线 NAOL.CA】 2011/11/16 分类：地产文/石莉房地产周刊

北美在线(NAOL.CA)：CX没有想到，自己的地产经纪为了多拿一些佣金，竟然撒了这么大个谎。“一个精心策划的谎言，将我对他的信任全部抹去。追逐利益，真的可以抹灭人性的真诚吗？”CX在细述她卖房故事之前的这番感叹，语气中夹杂着愤怒和无奈，不禁让我们意识到，有些东西，把她伤了……

温西豪宅

时间倒退到2009年的7月。那个夏季的温哥华，一如既往地美丽动人：阳光、沙滩、海浪、微风、鸟语、花香……可是CX没有这么多的时间来欣赏享受这番美景，这个夏天，她准备把自己位于温哥华西区的一套独立屋给卖出去。这是她第一次做卖主，没有任何卖房经验的她，当务之急就是要找一个可以信赖的经纪来帮忙。忙忙碌碌地看了很久，原本想把自己这个case给大温地区一个知名的豪宅经纪人来接手，此时同样从事地产经纪行业的一个朋友的老公，竟主动找上门来了。“我对自己的房子很有信心。刚好他是我朋友的老公，如果给他个机会，让他帮忙把房子卖到个好价钱，对他来说也是一个很好的宣传。而且毕竟是认识的，应该比外面找完全不认识的经纪可以省心一点。”这么想着，CX就把卖房的艰巨任务委托给了这名她以为“可以让她放120个心”的经纪了。

该经纪果然没有让CX失望。一开始就为了感谢她信任自己，给了他这么好的一个机会可以为她“效劳卖豪宅”，和介绍了很多其他的客户，主动提出在经纪佣金上给CX打个半折。“根据规定，房子售出价的前10万按7%收，剩下部分按2.5%，这样一来，原本我要付的2万多元经纪费在减了一半后只要10500元。我还想这个“既是朋友，又是经纪”的人，果然不错，我把房子给他卖，生意给他做，还介绍了很多自己的朋友给他做客户，他能给我在佣金上打折，也算朋友间的相互帮助吧。”那个时候，CX为自己的选择感到庆幸。

可让她没有想到的是，自己经纪的“这份好心”，仅仅只是为了博取她对他信任。表面上看起来自己很幸运，找了个朋友做经纪可以省下一笔佣金，但其实在后面等待她的，是一个更大的陷阱。那个经纪自导自演的一出好戏，在有了这个“美好而充满人情味”的铺垫以后，才刚要开场。

房子挂牌以后收到的第一个offer开价为125万，但凭着本身的实力和看房人数的增多，很快上升到130多万。过了几个星期，有买家出价139万，这个数字对CX来说，是可以接受的。

但经纪却建议她把价格定得更高一些，并让她相信自己可以把房子卖到143万。CX回忆到。而此时，这场骗局的重头戏也就开始了。

“那时他表示有买家很有可能愿意出143万购买，但必须再多拿出4万佣金，而这4万是给对方买家经纪的。因为只有 ‘孝敬’了这位买家经纪，他才肯帮我留住愿意出这个价钱的客人，不会让他们再去看其他房子了。”中途突然又要多收一笔不小的经纪费，的确有些让人觉得突兀和疑虑。有点儿警惕心的人，应该在接到这种要求时及时去查证这么做到底是不是规范合理的。但性格大大咧咧，不太仔细又太过轻信别人的CX偏偏因为自己的这些特质而栽了跟头吃了亏：看到有人愿意出143万，心里的确很高兴，既然能卖到比当初心理价位高这么多的价格，再给对方经纪一些额外的佣金，相比赚到的也就不算什么了。只是她把4万还到了3万。

很快，CX就在以邮件形式发来的一份关于佣金的新“合同”上签了字，同意追加3万经纪费。在没有向任何人咨询的情况下，只听经纪空口白说就答应加佣金，已经是CX犯下的第一个糊涂的错误。而在这份她签下的“邮件合同上”，竟然没有经纪的任何名字、署名及其隶属公司的名字和信息！换言之，这份不正规的合同只承认了CX自愿支付额外3万佣金，但这笔钱到底给谁，为什么给等信息一概不清。

交易了的CX满心欢喜，而自己的经纪却总是找借口躲着她，着实令人奇怪。同时，当买家经纪想替买主拿新房的最后一把钥匙的时候，CX的经纪却谎称CX去了美国而拿不到钥匙了。这一切其实都预示着这个经纪心里有鬼，完成交易后害怕再面对CX。但此时的CX仍不知情，直到自己律师的一句话才引起了警觉，发现事情另有端倪：“律师无意之间跟我说：‘你的地产经纪好叻（厉害），一下子赚了这么多。’怎么会呢，我想，我给他的经纪费已经是打了折的，他并没有赚到很多呀。”一看数字再一查，结果惊现：后来补给的3万佣金，怎么全部到了自己经纪的手下？！事情也真巧，刚好有个机会与买房经纪见了面，查证此事更让CX的心凉到了极点，对方经纪表示根本没拿到任何钱，也从未提出要额外的佣金。看来，这后来的3万被自己经纪打着“一定会尽力高价卖掉房子”的旗子、并用对方经纪名义给独吞了！而自己对他的信任和粗心大意的弱点，却成了被他利用和欺骗的最好条件。

事情败露以后，CX曾打电话与这个让她失望透顶的经纪联系，希望能有个说法，退还最后这笔被他独吞的3万佣金也就把此事了了，毕竟自己原来和他的妻子还是朋友：“不想和这个地产经纪再有任何瓜葛，他自导自演的一出骗局完全辜负了我对他的信任，但没想到他一开始还死不承认，说我‘不相信他’，现在他虽然抵赖不掉承认了，但毫无悔意，认为如果打官司自己会赢。”该经纪的这种态度，让CX更感气愤。虽然目前看来当初CX所签的那份“邮件协议”会让她很是吃亏，但她还是希望能尝试着通过法律途径来弥补金钱上的损失，维护自己的权益。“我也一定要把自己的被骗经历给讲出来，不要再让更多的人上当受骗。”CX忿忿不平地说。目前，对方买家经纪对自己惨成别人谋取利益的替罪羊、名誉遭损当然也很愤怒，表示愿意出来作证。

尽管CX不否认这名经纪有为房子卖个好价钱而做出努力和工作，但到底是为了她这个客户的利益去为房子争取高价，还是只是为了给自己的骗局设好条件、谋取更多的佣金而去提价，CX现在很是怀疑。如果真的是为了客户的利益，为何要中途提出追加佣金，还谎称是给对方经纪、实则自拿独吞？事情发生到现在已近两年，在向这个经纪所属公司投诉后，因
利益关系不了了之；告到省低等法院，也是一拖至今，CX表示有意向高等法院提出诉讼。

“我对他如此信任，站在朋友的角度去帮他，把case给他做，并给他介绍了这么多客户，他不但不懂回报，反而精心策划谎言来欺骗我，这种不择手段的牟利方式实在不够厚道，让我感到寒心。”CX再一次强调了这次卖房经历给自己的感受，有些激动。她提醒大家市场上有一批不正规的经纪，目的只想卖房赚提成，利益出发点其实并不在客户身上，因此在房屋买卖时一定要有所警惕，千万不要把房子交给经纪以后自己就“两耳不闻窗外事”般地什么都不管了；多比较多看看，有疑虑的时候一定要及早进行咨询，大意并过度轻信经纪的话，就会像自己那样糊里糊涂地被骗了。

通过CX的卖房故事，《房地产周刊》也想补充提醒大家：现在市场上的确有经纪通过恶性竞争来抢客户，不规范的手续和“表面上”的一些小恩小惠，其实都给客户日后的权益留下隐患。不过当然还是要承认，这只是少数的个案，市场上大部分的地产经纪还是值得信赖、尽心尽力真诚为客户服务的。少了他们的角色和努力，大温的地产市场也就不会如此红火。另外，找经纪时尽量选择语言容易沟通、有着相同文化背景，并且在地产界有一定工作年限和口碑的经验者。虽然经纪的专业知识和经验比你丰富地多，但当自己有疑问或想法时，也要多与他/她沟通商量而不是置之不理，毕竟你才是房子的卖/买主。一句话儿，多长个心眼总是不会错的。